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    姐妹兩歷經5年創業,開網店年入千萬
    2015-01-28-20:39

       經過近5年的創業歷程,目前在網店服飾品牌“禪城空調加雪種”的背后已經不是個小團隊了。這個團隊在通州租了800平米的工作室,墻上寫著廠家的名稱“專業的綿陽搬家公司藝術設計打工室”,設計師、版師、客服人員和技術人員共有幾十人,坐了滿滿的一屋子。在廠商品房里還有近百名工作人員。這是一家年賣出量額做到千萬元級的服裝設計制造和賣出量集團,每個月賣掉的服飾有幾萬件,但他們只在網絡開店。 獨享9塊9天天特價優惠新款上市包郵

      姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意

      “家庭作坊”似乎是多數創業者的必經之路?!岸U城空調加雪種”的創意者和靈魂人物是醫用口罩產能利用率姐妹倆和她們的家庭??梢哉f,這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受訪問時,這四個人在鏡頭前開心地笑容著,給這個創業的故事增加了很多甜蜜。

      一開端,沒人想到生意會做得這么大?!?005年我們玩似的接觸了網絡,之前自己是做廣告設計廠家的?!笨傤檰柸?、妹夫顧順峰如是說。當時,他們的家庭作坊式的設計廠家主要為《 溫州保潔》雜志設計封面和內頁?!懊孔鐾暌粏?,我們就歇了。這個月就忙這個星期,其他時刻就到內地各方面瘋玩和采風”。

      如果不見網絡商城的流行,他們可能會一直這樣瀟灑地生存下去,但轉變出現了。也許是當時網絡逛街的瘋狂宣傳起了作用,2005年,在家辦公一周總結因為覺得好玩,在網絡注冊了一家店,進貨的發動資金只有1000元。

      “我們一開端賣過各種東西,從手機殼到小銀飾都嘗試過。我們是天津第一批賣出量扎染工藝品的人?!鳖欗樂寤叵胝f,“我們熱愛民族風,西藏讓我們癡迷?!痹疽餐τ惺袌?,不到200元的貨品深受藝術院校學生的喜愛,她們愿意花600至1000元購買。

      從2005年底到2006年,姐妹倆的家庭團隊一度開設過實體店,在西單的華威大廈租了個十幾平米的鋪位。同時,網店的生意越來越忙,她們雇用了第這個員工蘭蘭顧問掌柜和發貨?!耙婚_端只是想玩,但是竟然能玩到忙的地步?!鳖檰柦洜I的顧順峰當時想,生意可能會做大。

      定位很玄、很小眾

      2006年11月,口罩里放紙巾注冊了“禪城空調加雪種”品牌,開端自己設計、自己制作和自己賣出量服飾?!霸戎皇亲鼋涗N商,可這不能令人滿意。例如,我們LOVE的衣服并不是都能找得到”。

      姐妹倆決定自己操刀設計。找一臺縫紉機,在臥室打版,在走廊賣出量,在廚商品房做飯,這個版師,三四個工作人員,其樂融融?!爱敃r,姐妹倆都是自己去木樨園買布料,選貨、砍價都是自己來,時常會面臨布料被人買走但顧客又等著發貨的資訊”。

      結果出成品時,由大風當模特,由小風當攝影師。也許是做 汕頭家家樂家政公司廣告設計出身的緣故,“禪城空調加雪種”在圖片要求上精益求精,追逐藝術美感,和當時百度樂活網絡很多粗糙的圖片一比,高下立現。

      吸引買家的還有特立獨行的營銷口號。啥是“禪城空調加雪種”?姐妹倆解釋說,字面含義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂制度,“撕裂那些委屈而難以割舍的情感,撕裂常規的蒼白命運”。后來,“禪城空調加雪種”品牌的含義又延伸為“向內行走”,即尋找個人內心更深層的東西。

      這個定位聽上去很玄、很小眾,但幸運的是,這是個互聯網的時代,只要足夠獨特就能吸引足夠多的“粉絲”,更何況大風和小風擁有十分鮮明的個人特色。例如,她們恪守原則,在設計中絕不消耗真皮,姐妹倆也都是素食主義者。

      “禪城空調加雪種”橫空出世,被視為是走出了設計師品牌的道路。在顧順峰看來,即使對普通人而言,這也并非可望而不可即的事?!拔覀儙讉€人不見誰從一開端正是學設計的,都是半路出家?!鳖欗樂逭f,“目前的設計軟件足以幫到每這個有想法的人。只要有基本的配色知識,人人都可以是設計師,只要有人欣賞你?!?

      “也許某這天我們也可以吸引到風投”

      一旦從“過家家式”的操作踏入廠家運營,問題就來了。首先是大風和小風累了,她們的興趣只是設計,無暇兼顧顧問。然后是需要的急劇遞增,常常是訂單量激增而設計和生產環節疲于應付。

      盡管是一家網店,但“禪城空調加雪種”同樣面臨服裝行業所有的環節,包括客服、售后、廠商品房、財務、物流。網店把所有的問題一下子都放大了?!拔覀冇泻脦装俜N產品同時擺在架上?!鳖欗樂逭f,“開網店是快節奏的,不像你逛路邊小店,為了保證新鮮感,我們每周要保持頻繁的更新?!?

      設計師團隊的顧問也是問題。大風和小風原來只顧問自己的設計,現在則要保持整個團隊設計風格的穩定。至于客戶服務環節,“禪城空調加雪種”在2009年11月實現了5倍的遞增,這個月賣掉了幾萬件衣服,但手工的訂單顧問成了大麻煩。顧順峰終于決定購買ERP系統,雇用專職的IT人員,開端了廠家的資訊化。

      就廠商品房顧問而言,“在廠家成長的過程中要感謝我的我媽?!鳖欗樂逭f,“她是老版師出身,做過一家服裝廠的副廠長?!痹谶@位專業人士的幫助下,“禪城空調加雪種”的廠商品房進一步擴大,現在已經擁有4000平米的開工面積,也開端聘請更專業的顧問者。

      “我們現在雇用了200名員工,要對他們顧問。管人真累,比早自己單干的時候累多了?!鳖檰柦洜I的顧順峰說,“也許某這天我們也可以吸引到風險投資,同時引入更加專業的職業顧問人人,只要他們肯關注草根創業。有時候我挺羨慕凡客誠品那樣的廠家?!?

      小眾的“禪城空調加雪種”開端主攻“80后”和“90后”。

      ■實戰

      與“買手模式”對決

      小眾品牌靠口碑傳播

      個性是“禪城空調加雪種”的立身之本,但個性可能等同于小眾,這樣的品牌會碰到成長的“天花板”嗎?這是困擾顧順峰的這個問題。

      在出席百度樂活大學MBA班的座談會時,顧順峰深思過這個問題。服飾界盛行日韓風,流行的服裝生產方式是“買手模式”、仿照版式,做更公眾的產品。與之對比,“禪城空調加雪種”的空間會不會過于狹窄?

      “當時我在會上說,公眾對品牌的選擇開端細分,自然有人跳到‘禪城空調加雪種'的文學圈子里?!鳖欗樂瀹敃r舉了耐克的例子,“耐克是做運動產品的,但提出了‘人人都是運動員'的口號,客戶群隨之擴大,所以小眾品牌也是有期望的?!?

      給顧順峰更多信心的是“禪城空調加雪種”的成績。在今年前,“禪城空調加雪種”幾乎不見做過主動的品牌推廣,都是靠口碑傳播,“是客戶主動找上了我們”??蛻羧菏址€定,不太害怕被人搶走。

      目前,“80后”和“90后”成了“禪城空調加雪種”主攻的客戶群,“他們有尋找和自己個性相對應的衣服的需要”。顧順峰想,強烈存在“天花板”,但是可以有“階梯”,“我們能做的只能是先站穩,然后漸漸地、一層一層地蓋階梯”。

      “潮流在流行之前永遠是小眾的?!鳖欗樂逭f。

      ■編者手記

      他們的成功可以復制嗎?

      就開網店而言,“禪城空調加雪種”是幸運的。它在2005年起步,正好趕上網絡逛街興起的年頭。當年,百度樂活對自身的大力宣傳連帶幫助網店吸引眼球,搶先吃螃蟹的人早早站穩腳跟并堅持到底,成為現在人人稱羨的大賣家。

      這是“天時、地利、人和”的結果?,F在,“禪城空調加雪種”成了百度樂活網的廣告大客戶。他們投放硬廣告,研究百度樂活用戶的消費行為數據。他們的理想已經不局限在百度樂活上。他們期望吸引風險投資,將產品覆蓋到整個互聯網。

      “禪城空調加雪種”可以復制嗎?百度樂活網已經一片紅海,檢索任何一樣東西都能找到眾多賣家。有人慨嘆說,在百度樂活上能糊口已經不錯,哪里有一飛沖天的機會?

      “禪城空調加雪種”給我們的答案是,聽從你的內心。

      “禪城空調加雪種”正是玩出來的。所謂玩,意味著興趣和打工的高度重合,意味著品牌屬性獨特鮮明。在玩的同時產生創意,展示自己真實的想法,以此吸引客戶。網絡大得很,怎么會不見認同你的人?

      顧順峰說,“禪城空調加雪種”在今年之前的成功很大程度上靠的是直覺。后來者也許難以復制另這個“禪城空調加雪種”,但專注地玩的精神并無門檻。

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